如影随形

玛莎拉蒂“小半价格”，为什么不卖昂贵的汽车

发布时间：2025-07-22 09:22编辑：365bet登录浏览（100）

最近，有一个新闻吸引了很多关注。 （来自互联网的照片来源）上海的一位商人因库存压力而开始销售。 Maserati Grecale SUV的原始价格超过60万元，降至30万元人民币，约有一半。有些人感到震惊。为什么玛莎拉蒂和小米yu7的价格相同？有人还说，las，这是消费的消费，没有人敢于偶然花钱，他们都购买了便宜的汽车。乍一看，这似乎很有意义。毕竟，在过去的两年中，玛莎拉蒂不仅出售了，而且许多昂贵的汽车的销售额拒绝了不同的学位。但是，我认为我们不应该将玛莎拉蒂的困境与瀑布的消费联系起来。这条河没有干燥，但木板尼尔被一支新力量默默地挖了。告诉你我在想什么。近3分，可能不够全面，但供您参考。第一点。每个人都不购买“便宜”，而是购买“不同的”。你为什么这么说？我发现去年发布的汽车报告。报告中有两个非常关键的结论：1。高端汽车市场实际上正在增长。当涉及到高端汽车时，我们直观地认为高端汽车价格昂贵且难以销售，并且在过去两年中的销售量一直在下降。但是直觉通常是不可靠的，但是数据是可靠的。如果我们在2022年指定了一辆高端汽车超过40万辆的汽车，则在中国售出了约821,000辆高端汽车。那么，2023年呢？你猜怎么着？它是100万辆汽车，逐年增加22.2％。您会看到，整个高端市场的蛋糕确实在增长。 2。新的能量车吃了很大一部分的生长蛋糕。独立的中国品牌，例如理想的L9，M9和U8，已经成功进入了高端新能量车市场，其份额从2022年的6.5％迅速增加到1月至2024年5月的21.0％。因此，消费量。今天的卢比尚未蒸发，但刚刚搬家。第二点。 “奢侈品”到底是什么？消费者标准最初发生了变化。过去出售昂贵的汽车的主要原因有两个：一个是“技术优势”，另一个是“品牌故事”。但是现在，两者都错了。让我们先谈谈技术。传统汽车和新能量车是两条完全存在的技术路线。以前，在燃油汽车期间，欧洲汽车奢侈品公司具有完全“技术优势”。考虑到这一点，他们花了一条路 - 在发动机，变速箱和机箱的“三个主要项目”上建立了无法动摇的技术障碍。我们不知道要赶上多少年。许多年前，我参观了宝马工厂。一名老宝马员工被邀请向我们解释。在访问期间，他自豪地介绍了宝马历史。我问她，您认为新能量是什么？结果，他在一个丑闻中说：“哦，新能量Vehicles，他们可以打电话吗？驾驶舱。 YouFeel品牌想要传达的精神母鸡告诉你，您购买的不是汽车，而是一种身份，品味和生活方式。但是现在，人们不再想听这样的故事。为什么？我想两个可能的原因。 1）当今许多人“令人尴尬的昂贵商品”。大多数昂贵的商品具有大型徽标。该徽标已成为象征。如果您穿这件衣服或购买这辆车，那等同于处理扬声器并对别人说，看，我很富有。过去，每个人都可能对他人的嫉妒感到满意，但是现在呢？我周围的许多企业家，其中许多企业家得到了昂贵的商品，并且总是感到有点尴尬，可以穿五颜六色的昂贵商品。备受瞩目的炫耀被低调的质地所取代。 2）昂贵的卡拉卡尔（Kalakal）的本质是展示其利益的比较。当经济增长迅速时，购买玛莎拉蒂会让别人感到，哇，你真的有能力，你能拉我吗？我可以捐款和努力。因此，即使有些人的预算有限，他们仍准备跳上一辆昂贵的汽车。现在，购买了一辆花费数千元来维护的“豪华车”，而不是假装胖，而是最好花费相同的钱，并购买具有更多运营的新能源。第三点。这个价格的削减不是因为品牌想“改变现状”，而是因为企业家想“拯救自己”。让我们回到这个事件，有一个非常友好的细节。一位记者联系了上海Pudong的Maserati商店，销售员迅速表示，388,800元活动的价格仅在商店中，而折扣与Maserati品牌无关。局外人听起来可能很奇怪。品牌和企业家不是同一艘船上的合伙人吗？是的，不是。让我们看看最关心的是什么？对于诸如玛莎拉蒂（Maserati）之类的巨型跨国公司，他们的思维周期基于“年”。其首席执行官负责华尔街的股东，维护全球价格体系和蛋ct品牌 - 年龄声誉的稳定性。任何地区的价格变化都可以引发连锁反应对全球市场的反应，从而破坏品牌价值。玛莎拉蒂想保持稳定，因此其速度“慢”。但是对于卖方而言，他们的思维周期基于“月亮”和“天”。当Bos每天睁开眼睛时，他没有考虑一个长期的计划，但是本月的商店雇用，数百名员工的薪水和银行贷款。它的主要任务是首先生活，因此速度必须“快速”。一个应该很快，另一个应该很慢。丁市，当情况顺利而顺利时，每个人都处于和平状态。但是，一旦逆风市场遇到，客户就不会进来？该怎么办？该品牌预计企业家可以“处理”，交换时间来交换空间，保持价格并保持品牌的未来。但是商人发现他无法携带它。现金流是生命线。您会看到，这不是对与错，但是角色决定了位置，位置决定节奏。因此，让我们向玛莎拉蒂致敬。它代表了人类文明最受欢迎的文明，机械美学的终极神庙，也是燃料时代最美丽的交响曲。它在极端和完美地做事。但是，今天面临的困境不仅是消费的崩溃。但是，当每个人都倒火箭时，无论大教堂有多好，它都只能留在原地并成为毁灭。一个时期最完美的“结束”通常很难成为下个赛季的强大“开始”。参考材料：1。“中国的豪华汽车市场分析：市场继续扩展，独立品牌攀登楼梯”，Huaxin Securities