如影随形

张德勤执掌茅台500多天

发布时间：2025-10-30 09:11编辑：bet356体育官方网站浏览（127）

作者：林新林 白酒龙头茅台集团又换舵了。图片来源：贵州茅台官方 据新华财经报道，茅台集团10月25日上午召开会议，宣布重大人事调整。张德钦将不再担任茅台集团董事长，将由另一人接任。贵州省能源局局长陈华将接任茅台集团董事长。贵州茅台换帅来得突然。据贵州茅台官方账号，10月21日，茅台集团召开党委（扩大）。茅台集团党委书记张德勤主持会议并讲话。此前一天，茅台2026年投产前夕，张德勤还带队深入酿酒调研，了解茅台砂轮生产的升级情况和生产流程落实情况，并组织开展酿酒工作。扩展工作。此时，距离张德钦被推荐为贵州茅台董事长候选人仅过去了544天。张德钦的500+天：渠道修复、稳定价格、转型 张德钦是贵州仁怀人。毕业于贵州工业大学发酵工程专业，有专业背景。张德钦与茅台有着深厚的渊源。 1995年毕业后，他加入贵州茅台，从一名酿酒技术员做起。他与贵州茅台前掌门人季克亮一起被视为“技术派”。张德钦过往经历中最耀眼的光环是将习酒推向200亿的盈利规模。 2010年，调入贵州茅台酒厂（集团）习酒有限公司任“一把手”。任职期间，他推出了喜酒1988的超大单品窖藏，成功占据营收半壁江山。 2022年7月，喜酒正式“甩M”当年年底，喜酒宣布含税销售收入突破200亿元。既懂技术又懂市场的“茅台老土”张德钦从去年开始执掌贵州茅台。2024年4月29日晚，贵州茅台（600519.sh）正式宣布，原董事长张德钦卸任 喜酒的董事长被“聘用”，成为新任董事长。当时的茅台正处于多种压力交织的地步。一方面，飞天茅台散瓶价格从3000元高位回落至2600元左右。与此同时，一些企业家一直抵制扩大直销。在此背景下，有着深厚底蕴的张德勤的回归。 与茅台的合作，被业界视为茅台“稳定军心”的重大举措。在执掌茅台的500多天里，张德钦领导了很多变革。采取后作为茅台董事长，张德钦多次表示“商人是茅台的家人”，传递出茅台有意平衡渠道利益的信号。此前，茅台集团大力推进I茅台等直销渠道发展，销售规模大幅增长。最高峰时，它贡献了贵州茅台营收的45%左右。 “张德钦上任后，推动了调研趋势，多次带领公司高层深入市场一线进行调研，缓解了传统渠道经销商因直营店扩张带来的恐慌，稳定了渠道信心。”葡萄酒行业分析师肖竹青告诉时代财经。就张德勤上任以来对经销商渠道的维护、推广叠加系列酒加大投入甚至在部分地区重启投入等问题，贵州茅台经销商表示am也实现了快速增长。截至2025年上半年末，贵州茅台国内经销经销商数量达2280家，报告期内新增160家，净增137家。据时代财经了解，这一净增创茅台2019年启动经销商体系重组以来近年来新高。此外，张德勤在任期间，专注于核心酒业业务，主动下沉。 茅台冰淇淋等非全业务。去年下半年，茅台推出了一系列市场转型举措，针对新业务领域，提出客群转型、场景转型、服务转型三大转型。今年3月的糖酒会上，时代财经注意到，贵州茅台展厅内的茅台雪糕摊位和大型吉祥物“消失了”。针对众所周知的价格波动现象酒业的风潮，以及飞天茅台、茅台1935等主要单品的价格波动，张德勤旗下的茅台也进行了一系列稳价控价措施，包括暂停多家企业1499元飞天的认购，取消上市、不打扰12瓶12瓶12瓶的合同暂停。 计划推出茅台1935酒等。在一系列政策推动下，飞天茅台于今年8月开始市场复苏周期，一度维持在2400元/瓶的价格线。不过，从今年开始，很多因素对市场的影响较大。 10月初，据“今日酒价”公众号显示，飞天茅台批发价已达到1800多元。掌舵茅台集团一年多来，葡萄酒行业正如火如荼地面临着发展的双重压力。社会消费和产业周期，张德钦却让茅台这艘巨轮继续前行。 2024年，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；净利润862.28亿元，同比增长15.38%。 2025年上半年，贵州茅台实现营业收入893.89亿元，同比增长9.10%；净利润454.03亿元，同比增长8.89%，与年初9%的全年营业总收入增速一致。截至10月24日收盘，贵州茅台股价报1450元/股，较张德钦上任首日跌幅超过10%。继任者陈华来自贵州省能源局。作为葡萄酒行业的巨头，茅台的每一个决策都影响着产业、资本和地方经济。张德钦任职500多天再次印证了这一点茅台舵手的特殊情况。回想起来，每个茅台舵手面临的考题都像一场“接力赛”。他们夺走的不仅仅是管理权，还有围绕“渠道和价格”的平衡战。每一个都需要在前人的基础上解决问题，同时也面临着新的挑战。 2011年，袁仁国时代开始了茅台的大规模扩张。茅台全年分销渠道占比超过90%。虽然推动收入突破700亿元，但也积累了价格炒作、渠道臃肿等问题。 2018年以来，“老茅台人”掌权的时代暂时结束。贵州茅台经历了三届非茅台人掌权。其中，李保芳就是体制内出身。在领导期间，他也将渠道改革作为重要方向，加快直销渠道建设。 2018-2020年期间，李保芳使用铁腕清理了数百名卖家，让“规模庞大且谨慎的人如履薄冰”。 “这并不容易做到，”他离开办公室时说道。 2021年至2024年，茅台集团打造“我茅台”平台，将直销比例提升至近一半，显着改变了以分销为主的格局，但也造成了渠道平衡的失衡。或者说，四张德勤不仅需要平衡与youchannel失重的问题，还遭遇了行业深度重组的时期。终端价格不断变化，问题层出不穷。在葡萄酒行业的深度调整中，新任掌舵巨轮的压力可想而知。公开资料显示，继任者陈华出生于1972年3月，贵州盘州人。他此前曾在能源领域工作。曾任公司副主任、党组成员。f 贵州省安全生产监督管理局、贵州省六盘水市、贵州盘江州副市长。贵州友资本运营有限公司副董事长、贵州盘江煤电集团有限公司副董事长、总经理等。2022年3月，陈华担任贵州省能源局党组书记，后兼任局长。时代财经肖竹青分析称，贵州茅台董事长人事变动是又一位从茅台体系外空降的政府官员，表明贵州省有关各方正在加强对贵州茅台集团的有效控制。他认为，在当前经济调整的深周期中，贵州茅台能否度过周期是一个非常艰难的考验。一方面，需要主动放缓，减少对渠道的影响，适应形势。一般环境；但同时，还需要完成贵州关联方对贵州茅台的业绩增速考核。 “这是一个问题。”肖竹青进一步表示，茅台集团领导在政府专机时，夏帕格推动茅台积极缓步适应市场环境，可能更容易与政府层面沟通和了解，为任期内的工作履职预留缓冲空间；但同时，非行业出身的管理人员也面临着快速熟悉葡萄酒行业特点、稳定公司经营状况的现实挑战。